遵义微红科技浅谈社群团购怎么起盘，如何运营

社群团购模式是一种社交电商模式，是通过社交强关系达到销售目的，所以该模式社群就是主战场，较主要的就是建立良好的社交关系，建立在信任基础上。当然，在团购的背后，还需要一个庞大的供应链系统来满足团购“薄利多销”和“低价优质”的特质。这些产品一旦被大众消费者发现就可以被它吸引。因此，产品的设计，外观，功效和品牌可以发挥很大的作用。

社群团购平台，大多数都需要经历以下阶段：开发一个平台→选择一个优质供应链→招募团长并培训→社群运营管理，通俗点来说就是，在哪里卖货?如何卖货？是谁卖货？怎么经营？货从哪来？怎么管理？每个环节都值得仔细探究。

社群团购模式如何起盘的几大重点

1、建立平台

大多数社群团购平台都托管在微信小程序、APP等社交工具上。商家可以自己构思平台的名称，LOGO和风格样式，然后根据现有的私域流量资源确定平台的方向和受众群体。当然，前提是要进行一定的市场调研，社群团购模式行业的同质化很严重，差异化的定位可能成为取胜的关键，这点和社群团购模式类似。其次，有必要寻找一个专业的社群团购系统开发商来搭建平台。毕竟，对于一个刚启动的平台而言，建立研发团队的各项成本是巨大的。

2、选择供应链

回到“卖货”的本质，产品选择、商品供应链和成本效益都是至关重要的。商家可以选择组建自己的供应链团队或寻找外包公司。前者需要找到足够优质的货源，如果自己就很好的供应链资源，那当然事半功倍，大多数商家前期都会选择后者。前者需要选择产品并把控质量。中间还涉及商业价格谈判，样品审核等等。全程需要专业人士进行跟进对接，而且人力、时间、金钱各项成本很高；后者可以根据平台的属性进行定位。直接推荐相匹配的产品，包括活动产品、热门网红**、利润款等等。直接联系第三方外包可以节省大量时间成本。

3、团长招募和培训

选择外包第三方供应链后节省时间该做什么呢？当然是招募团长了。团长是直接面对用户的，也是该模式相当重要的一个环节。所以团长的能力非常重要。您可以使用自己的私域流量资源或者自己的人脉去找到合适的人选，也可以通过网络渠道来发布招聘意愿。找到一批心仪的团长后，接下来要对团长进行培训。尽管招聘的团长很满意，但毕竟能力水平有所不同。如何建立一个活跃的社群，如何与客户建立良好的关系，如何实现裂变，如何通过更加创新地活动去推广产品？所有这些都需要统一培训，不同能力阶段的团长需要进行不同针对性的培训，一个贴心细心愿意付出的团长肯定更能轻松地赢得消费者信任。

4、运营管理

运营管理其实囊括很多范畴，包括团队管理，订单管理，佣金管理，财务管理，社群管理等。它是平台启动后的重要组成部分，直接关系到平台的生存能力。其中，团队层面需要通过规范化的管理，人文关怀和佣金激励来增强团长的活跃度和忠诚度，这样才能迅速扩大平台规模。提高客户购买率；在佣金设置方面，需要配置合理的和利润比例，以确保每个环节都有利可获。良性循环也是平台可以长期运行的关键。

社群团购怎么玩？

刚开始做社群团购的时候，不要抱着暴利的目的，微利甚至不赚钱都可以。社群团购是细水长流的生意

只要大家买到性价比高的产品，重要的是让买到的人觉得好，培养初步的信任。

搞清楚发起社群团购的目的，然后选择相关产品，选品也是有讲究的。

要选择和自己社群成员属性相关的产品，刚需，性价比高，单价在100以内，不**过200元，这样下单率高。

比如：母婴店选择纸尿裤，Vd等；以女性为主的群打底裤，洗衣片，面膜等都是不错的选择。

其次选择应季产品，比如夏天，可以选电蚊香，驱蚊水等等，冬天选保温杯，干果年货等。

社群团购定价

这里给大家讲一个定价小技巧——尾数定价法。

比如产品是10元，设置为9.9元包邮效果就不一样，虽然只差一毛钱，但给人的感觉就不同。

9.9只是打个比方，如果你的产品，能39.9元的就不要标42-45元，能99元就不要标105元。

塑造产品卖点和用户反馈

选品和价格定了，要塑造产品卖点和用户反馈。

卖点就是你的产品和同类型产品比较，**的优势在哪里，可以在社群团购中塑造产品的故事，结合产品本身的功能场景化。

比如我们在做发起坚果社群团购时，会引导每天劳累休息吃一包补脑补维生素，孩子学习间隙休闲好吃又补脑，还要有直观的参照。

比如：价格对比，效果对比，品质对比，服务对比等等。

如果社群团购价格有优势，就把其他渠道的价格截图发出来，如果效果明显，就晒效果对比图，用了产品后和不用产品的一个对比图发出来，这比一味自己说产品好效果好多了。